学大款傍先进 房企掀起合作潮

　　房企合作渐成发展趋势，图为星星华园国际。

　　1月15日，保利8.7亿元夺得顺德新城地块。据相关媒体报道，万科方面也有意向与保利一起合作共同开发德胜商务区，但目前暂未达成协议。

　　事实上，如果说网友“凑份子”建房是吃螃蟹的话，那么开发商之间的合作则已是司空见惯。从保利与奥园在长隆综合体项目中实为各占50%的“合作”，到招商地产在佛山多个项目与九龙仓的合作，再到怡翠地产与鹏瑞利看似整体出售的“合作”。可以说，开发商之间的合作层出不穷、招式繁多。而业内人士也认为，在未来的房地产市场上，开发商的合作开发、经营等还会越来越多。

　　原因

　　降低成本和风险 扩大影响力

　　为什么原本的竞对手不握手言和，还成为“联盟”来合作开发呢?对此，冼耀强表示，合作开发可以降低开发风险，也降低成本，“招商在与九龙仓合作的同时，不降低了成本，还能将双方的理念相结合，更有利于产品的发展。”

　　不过记者注意到，在近期招商地产的拍地过程中并未和九龙仓合作。对此，冼耀强表示，合作模式并非一成不变的，“我们会根据项目的不同条件来选择合作对象，比如之前的A18街区地块，如果我们拍下来，会和招商商置投资合作。”

　　怡翠地产总经理助理招俊昆则阐述了房地产界领军人物冯仑的经典观点，即“学先进、傍大款”。他认为，目前佛山的土地市场夺战非常激烈，决定了一些中小型房企无力与大企业相抗衡，所以联合起来共同开发，不降低了各自的成本，也提高了竞力。

　　此外，招俊昆表示，鹏瑞利广场也是怡翠与鹏瑞利的合作项目，并非简单的全部出售。虽然其并未透露具体的合作模式，但他认为，目前佛山的商业地产竞相当激烈，而怡翠一直以开发住宅为主，对商业地产并无优势，“所以我们选择与行业内的先进企业合作，而这个合作的过程，也是我们‘学先进’的过程。”

　　现象

　　房企掀合作潮 共同开发项目

　　在佛山的房地产市场中，本地房企之间的合作早已不是新鲜事。早在2005年，怡翠地产与玫瑰园地产合作，开发出怡翠玫瑰园这一湖景大盘;钜隆房产也曾与乐从供销集团合作金威郦都等项目;佛山本土耳熟能详的大盘星星华园国际等也都为合作开发的项目。星星华园国际营销总监柯志斌表示，对于房企来说，合作可以降低成本与风险，也是目前佛山本土楼市的一大主流。

　　不是本地开发商，上市房企的合作开发也越来越广泛。万科、保利在多个城市均有与相关房企合作的案例，此次传出万科与保利将合作，共同开发德胜商务区也并不出奇;招商地产在进入佛山后一直与会德丰-九龙仓地产合作，并开发了多个项目;同时，据透露，保利与招商在乐从南区的地块也是以合作的形式共同开发。

　　招商地产佛山分公司总经理冼耀强表示，目前房企合作已越来越广泛，“除了以联合体的形式拿地外，还有许多更深入的合作。”

　　预测

　　今后房企合作将成市场主流

　　虽然业内均认为合作开发能够“学先进、傍大款”，但目前确有一些合作开发的项目出现问题。譬如此前轰轰烈烈的芭蕾雨项目，开发进程一直非常缓慢。公开资料显示，创置业和中国基建合资成立的奥莱斯(中国)有限公司于2009年在香港注册成立，“芭蕾雨”即为其打造的奥莱斯综合体模式。去年，业内传出创与中国基建分家传闻，尽管双方都对此进行澄清，但佛山项目而言，创确实已经退出。

　　对此，柯志斌表示，这并不是合作的问题，而是项目的问题，“奥莱斯这个项目本身有问题，并不符合目前的市场需求，与其是否由一个开发商还是多个开发商合作并无直接关系。”他认为，要项目是好的，合作对于开发商来说是有利无弊。

　　同时，柯志斌认为，今后的合作开发会成为主流，“对于开发商来说，要事先谈好条件，其实和多股东一样，并不会有不利因素。”冼耀强同样认为，合作开发会是未来的主流，“现在看来，开发商之间的合作已越来越深、越来越广，而这个趋势也会延续下去。”