卖房谈价格需步步为营 确定房价谨慎为妙

　　二手房如何卖出一个好价格?卖房的技巧也十分重要。作为房东，需要学会推销自己的房子。根据二手房交易过程中的经验，房东在卖房时一定要注意以下细节。

　　一、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

　　往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个低价回去后好和能做主的人商量，在终确定购买意想后在从低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,应以被动变主动逼买房先出价或加价。

　　二、中介在议价过程中往往做协调工作。

　　作为业主而言价格是关心的方面，所以在与买方谈价过程中好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

　　三、卖房时心理战往往起到关键的作用，良好的心理能为房子带来良好的价格收益。

　　1、找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处

　　2、不急不噪，心平气和

　　3、凡事考虑不要立刻答应(如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断)

　　4、表明态度有其他客人看也在考虑之中

　　5、诚心卖房但不是急心卖房

　　四、确定成交价

　　1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

　　2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

　　3、确定买房人不是中介人员或炒楼客

　　4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

　　5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。

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